外贸新人该如何选择产品和公司？
对于刚入行或者准备入行的外贸新人，一定会有一个很困惑的问题：我该做什么产品呢？我该选择工厂还是贸易公司呢？
相信大家一定听过各种各样的答案。今天我就从几个纬度谈下我的简陋见解。
第一：选择产品。
体积小，返单周期快，符合运输规定。
1：Generally speaking：客户下单前必定要先看产品的样品质量，然后才会下大订单，如果体积太大，样品单价也会相对高，快递运输成本自然也高。
假如我做蓝牙耳机的，客户需要看下样品，又不情愿付钱，然后我对客户进行了背景调查后，发现他是个相当有实力的客户，那么我可能就考虑给他申请免费样品或者自己垫付。但是如果是大物件，这就划不来。
小件物品还有一个好处，就是容易学习产品知识，可以快速了解市场的平均价格和学习产品的供应链知识，这对谈业务都是相当有帮助的。
2：返单周期快：客户一收到货，销售一段时间，立马又安排下一单了，源源不断的返单，避免了需要不断开发客户的繁琐，而且自己心里也更加有底，开发客户不会有太大的焦虑感。
3：符合运输规定：顾名思义，如果谈下订单，才发现大多数的快递都不能走，这对业务的开展也不利呀是吧。
今年将会是全新的一年，压抑了三年的订单，那些无数个因为焦虑而失眠的夜晚，通通都在今年爆发吧。
这几年做外贸破产的人大有人在，问题是过去的高光，现在的低谷都不重要。如何在这种恶劣的环境下整合资源，打一盘翻身仗，如何迅速赚回这几年的损失才是我们应该要思考的。
抱怨只会带来负能量，遇到问题，只能去解决问题。每一年都听到同一种声音，现在的外贸不好做了。我也切实感受到，竞争已经到了白热化。大环境又不好，不可以守株待兔了，要生存，只能主动出击了。
希望今年顺利一点，这个客户跟了两个月了，这张订单单如果顺利的话，这个客户今年预估可以做600万销售额。毛利十个点。
如果谈不拢，那就继续开发新客户呗
顶尖的销售有一种特征：为达成目标想尽一切办法。这刚好就是我欠缺的。
做个小老板，谁都有这个本事。
在中小企业里做个管理者，得有魄力。
有些人天生就是牧羊犬，具有领导力。
有些人天生就带狼性，销售最适合不过了。
对行业理解得越深入，才有本事赚到这个行业里的钱。
没有一个行业是难做的，到处都是客户。
也没有一个行业是容易的，这是别人的客户。