外贸新人该如何选择产品和公司？
对于刚入行或者准备入行的外贸新人，一定会有一个很困惑的问题：我该做什么产品呢？我该选择工厂还是贸易公司呢？
相信大家一定听过各种各样的答案。今天我就从几个纬度谈下我的简陋见解。
第一：选择产品。
体积小，返单周期快，符合运输规定。
1：Generally speaking：客户下单前必定要先看产品的样品质量，然后才会下大订单，如果体积太大，样品单价也会相对高，快递运输成本自然也高。
假如我做蓝牙耳机的，客户需要看下样品，又不情愿付钱，然后我对客户进行了背景调查后，发现他是个相当有实力的客户，那么我可能就考虑给他申请免费样品或者自己垫付。但是如果是大物件，这就划不来。
小件物品还有一个好处，就是容易学习产品知识，可以快速了解市场的平均价格和学习产品的供应链知识，这对谈业务都是相当有帮助的。
2：返单周期快：客户一收到货，销售一段时间，立马又安排下一单了，源源不断的返单，避免了需要不断开发客户的繁琐，而且自己心里也更加有底，开发客户不会有太大的焦虑感。
3：符合运输规定：顾名思义，如果谈下订单，才发现大多数的快递都不能走，这对业务的开展也不利呀是吧。
评论：
作者: 第二：选择公司。
公司是否有国内知名的付费平台，每年的广告投入多少？
因为对于一个新人来说，对于一个行业是处于懵懂的阶段，这时候，有平台资源扶持，对新人来说路会好走一点。
2：除了平台，再看下公司有没有展会资源，公司会不会定期分配一些客户资源给新人跟，资源当然是越多越好。
3：公司在行业里的实力如何，价格如何，竞争力如何。
4：公司是否具有品牌效应？一个自带品牌光环的公司，是可以大大降低开发客户的难度的。
甚至，大多数的客户会慕名而来。客户找你和你找客户，那个更容易成单呢？
作者: 5：公司人员流动情况。如果人员流动不大，证明这个公司还不错，大多数人都愿意留下。
6：公司的Top sale薪酬和公司的平均的薪酬也是可以作为参考的一个纬度。如果公司平均月薪高，中层薪酬的人居多，那证明这个公司还不错，前景广阔。
7：公司是否有正规的业务培训流程。这对新人来说也是很重要的，毕竟什么都不懂，有个人带下你，路也好走很多。
良禽择木而栖，选择的公司时候，当然是选好的啦。当然你在选择公司，公司也在选择你。所以提高自己的软实力也是很有必要的。
作者: 3：选择工厂还是外贸公司？
我认为对于新人最好还是选择工厂。
1：在工厂学习产品知识会相对容易，更容易了解生产的流程，而且价格也更有竞争力。这对谈订单非常重要。
2：其次工厂对新人的要求不会太高，也会给新人足够的时间去成长。
3：工厂一般专注于一个领域，产品的选择空间小，但是这是相对的。对于外贸工作者，深耕一个领域更为重要。产品多，选择机会多，其实不然。产品太多，太杂，业务反而不精，有幸让你遇到大卖家了，你也抓不住。
4：遇到客户要实地拜访工厂，这也是一个加分项。
综上：工贸一体的公司更适合新人。
