浙大本科，ic硕士，浙大博士在读，24年毕业。计算机相关专业，全国排名第二。本科开始有多端创业经历，曾经gap过一年左右创业，最终变现百万。未来会做互联网的产品领域，以此入手，锻炼能力积累资源，会持续关注创业以及投资。账号主要用来发一些看法，更多像是树洞，一些实习工作经历在下，有感兴趣的小伙伴互相交流面试实习工作创业投资经验。 2015.06-2015.09 杭州游卡科技—游戏策划 2015.09-2016.03 杭州绝地科技—游戏开发 2016.03-2016.06 杭州藕舫天使—VC/系统开发 2016.06-2016.09 深圳华为—产品行销 2016.03-2017.06 北京美团—支付系统项目经理 2017.06-2017.09 华为—企业发展分析（战略投资） 2018.06-2019.03 英语沙龙项目—合伙人 2019.09-2020.03 英国eBay—测试 2020.06-2020.12 红衫中国—VC 2021.03-2021.06 上海bilbil—OGV数据分析 2021.06-2021.09 杭州蚂蚁金服—蚂蚁森林产品 2022.03-2022.06 杭州字节跳动—云计算产品 2022.06-2022.12 深圳腾讯—蓝鲸技术中台产品 2022.12-2023.06 杭州网之易—伏羲低代码产品 2023.06-2023.12 杭州阿里巴巴—淘天星环产品 2024.03-xxxxxxx 腾讯产培生 #实习 #工作 #杭州 #深圳 #博士 #创业 #交流 >>阅读更多

    说起茶叶，自己爸爸是开放后第一批下海做茶叶生意的人，听他吹牛他也是第一批买大哥大的人，不过爸爸对于财富没什么追求，做了几年之后激流勇退。茶叶其实是一个很赚钱的行业。一个学长目前是做茶产业供应链的，一个月流通量2到3个亿，毛利润有15%-20%。 学长业务主要围绕茶叶产品做了一系列服务，比方说检测，茶叶是一个非标准产品，学长采集到茶叶做一系列检测后，再放入云展厅中，同时跟京东做溯源认证和仓库认证，又跟国家食品安全网开发了茶叶信息中心的软件平台，在网站上可以查到每一片茶叶的合法合规以及安全性。 这都看似很好，但学长也遇到了很多苦恼的问题。首先茶产品不是学长的，是所有品牌方的。其次销售终端也不是学长的，终端是在跟达人合作，有时候一晚上能卖一个亿，也有可能第二晚一分钱不卖。他面临着很大的增长问题，不知道如何继续下去，制定创业方向战略。 也不是毫无办法，其中最优解在于细分垂类功能。学长其实卡中了一个非常好的方向，评测与终检。未来国内电商会出现一堆新赛道，会是各个领域的评测类电商，不生产茶叶，但是我评价了茶叶，类似于老爸测评。集合全部力量轰出茶叶领域的评测类电商会是破局之法，而不是继续找达人给他们做供应链，这没有意义，没有形成核心竞争力。 2035年人均GDP上升后，消费者是会越来越专业与理性的，以前消费者没人看配料表，明星代言，广告推送直接就买了，现在不一样，人人都是化学家，评判能力越来越强，都更关注产品内容质量而不是只看包装广告，这是消费者的进步。这也是评测所能存在的长期趋势原因。 中国茶叶一定可以出来一个大公司，有人说安溪铁观音都出不来，那本质上是没找对方法。太多人总是把茶叶当作农产品，农产品没有几个能上市的，作为一个农产品出不来，但如果作为一个商业经营平台，集合测评，信息化，终检等垂类功能于一身，是有一定机会可以跑通的。#创业 #农业 #商业思维 >>阅读更多

    浙大本科创业期，第一个接触的案例就是上门洗车。这个市场很有意思，那时滴滴刚成为巨无霸，刷新了所有人的想象力，原来服务可以通过互联网方式共享给所有人，告诉人们用互联网平台方式共享产业资源，实现线上线下一体化是走的通的。不少人都在想下类似的市场在哪里。 比方说线上滴滴，线下上门做美甲美容。再比如从汽车后服务市场长期趋势来看，买保险一年一次，修车也不可能是高频行为，洗车才是最高频的行为。洗车也应运而生，线上滴滴一下，洗车的人就到自己家门口帮我洗车。 普通洗车有什么痛点？一下班一到周末大家都洗车，要排队，上班工作日的时候反而没人洗车，所有人的时间同节奏，造成了大量时空上的堵塞，这就是痛点。上门洗车可以解决这个痛点。2015年有融资记录的上门洗车企业有400多家。但这件事远没有想的那么简单。 按照生活经验分析，从客户角度，去传统线下洗车房洗一辆车确实需要等待，浪费了时间。但是作为开洗车房的人，两个人一条洗车道，15分钟洗一辆车，1个小时4辆，10个小时40辆，三条洗车道，就是6个人10小时120辆，但如果上门洗车，这笔帐怎么算都算不过来。客户家里滴滴一下，两个小哥骑电瓶车，扛着压缩液，半个小时到家楼下，跟保安交涉，找到客户的车，做洗车铺设，洗车洗半个小时后离开，保安不让走，说洗车把环境弄脏了，搞干净再到下一站又半个小时，两个人一个半小时洗一辆车，效率大大降低。 有人说上门洗车省了线下洗车房的钱，但是这里面还有一个隐藏点。商业中从来都是人力成本上升快于物业成本，人力成本是最刚性的成本。还有人说洗车洗好了可以卖保险变现，这就是一件羊毛出在猪身上狗买单的事情，客户凭什么会在你洗车的人这里买保险，4S店有时候都信不过，都是直接跟保险公司买。 2018年上门洗车市场一夜之间全部消失，这是一个泡沫，完全不靠谱。天天要给上门洗车补贴，培养消费习惯，培养两三年，平均一家公司烧个三千万，所有的资本机构都想明白了，开始断供。 洗车浪费时间就无解么？在鹰很多地方出现了自动洗车房，它无法解决精细化洗车的需求，但5min起码能清洁80%，便宜节能，环保且时间可控，提前约好排队5min，洗车5min直接走人，速度效率极快，水也可以回收。 人均GDP1万美金的国内，洗车房也都跑到了地下停车库。对于地产商，住宅可以卖光，但是卖车位卖不动，很多住户不买只租。根据规定，每百平平均要建1.2个车位，地产商要向下挖两层楼，每一层向下挖的成本是向上盖楼的四倍，单纯靠租车位猴年马月才能收回钱。可以说地下车位是地产商最不好处理的资源，成本高回本慢。 自己有个学长，批量化从地产商手里打折买地下停车位，用来做洗车服务。因为车位不好卖，量少一点五六折，量大一些甚至三四折，车位有极低的成本，而车库又有稳定的洗车消费场景，例如大型超市写字楼下面，客户上楼吃饭或者办公，车楼下一丢，忙完车也洗干净了，节约了时间也降低了成本。学长公司去年营收达到了4亿。 同一个趋势业态，不同的结果。上门洗车犯了巨大的错误，就是做效率降级。技术、模式、空间、消费、效率、政策六个方面，优秀的商业无一不是在做升级，而不是用更大的成本去做降级，这是一个本质问题。 原来一个人能做的事，现在半个人就能做，这叫效率升级，原来一个人能做的事，现在用4个人做，无论怎么包装，如何提供消费者方便，都是做效率降级。而地下车库洗车为什么能成？在于做了空间与模式的升级。 很多商业idea看似很好，不经过专业的论证，你会发现他很多逻辑只想到了一个，只从一个逻辑出发感觉是对的，却忽视了另外五个，大错特错。#创业 #商业思维 >>阅读更多

    用友大家应该都听过，是一款人力软件，从一个产品的角度体验下来，感受有点差。但个人觉得用友未来大概率会大爆发，或者说他选择的产业与赛道会大爆发。 国内人力很便宜，每个公司养两三个闲人无所谓，但在鹰酱，人均GDP8万美金，人力是很贵的。一个人一年成本是100万人民币，少一个人少100万，少10个人少1000万费用，就是多1000万利润，30个人就是3000万利润。一个公司300人，干一样的事，优化30个人马上盈利。 几乎全美公司都很喜欢用软件或者AI，一个软件或者一套AI系统10万块，替代一个人就赚回来了。比如说美国Salesforce，就做一个软件叫做CRM，用来管理一个公司的营销人员。一个营销人员每一天有没有接触3个以上的新客户，有没有按照公司流程确认公司客户的服务，在CRM上清晰可见。 但在国内，营销人员任务完成了，口头上说去拜访新客户后就没人管了，谁知道是不是真的拜访新客户，这根本管不住。国内大量企业现在还没有使用软件与AI管理的习惯，软件与AI的立足之本在于提高效率，提高效率的根本目的在于提高人效，降低人力消耗。但在国内人力单价便宜，便宜就没动力。 但是国内人力是会越来越贵还是越来越便宜？随着人均GDP上升人力一定是越来越贵，只是时点还没到，当人均GDP轰到3万美金，人比现在越来越贵的时候，用不着像现在B端这样每天教育公司的老板降本增效，他自己天天就会想办法裁人，他看谁都不顺眼，每一个人都是三五十万，七八十万的成本，在他面前晃来晃去。 对于创业者有什么指导意义？那就是在国内企业服务赛道里，尤其是标准化Paas，SaaS服务环节机会巨大。鹰酱Salesforce，SAP，Oracle这样的企业服务公司，市值都接近1000多亿美金，Saleforce市值1600亿美金合1万亿人民币，用友才几百亿，差着多少个量级。 在人力越来越贵的大趋势里面，涉及标准化服务的都需要PaaS与SaaS化，依赖软件与AI降低人力成本；或者拆分组织架构，公司与产业地域性转移，就像当年公司资本产业由美转日，由日转转四小龙，再转中一样。#创业 #商业思维 #趋势 >>阅读更多

    产去年秋招拿到的offer职能很多，有腾讯产培，也有华为的开发，以及一些小公司的算法岗。会有很多人不理解甚至质疑，为什么自己作为CS专业，却选择产品而不是选算法开发这些初始薪资更高的职能。在他们眼中，校招应届就应该技术找技术，非技术找非技术，价高者从优，这本质上都是只看当下而无有终局与趋势概念。 未来的技术职能终局，一定是少量头部顶级极具天赋的人开发AI，再多一些人使用与运维AI，其余层次人因为AI草根化。华为开发每年成百上千的招，为什么只有少部分人可以走到最后。那是因为开发工作本质上门槛儿不高，仅仅是运营效率的产品优化或者降本增效，可被更年轻更懂敲代码的人快速替代，当下甚至还要再加被AI替代。很多开发做很多年的人，要么转产品项目，要么转管理，就是这个道理。 腾讯产培自己做的事情是AI商业化变现。这是一个很好的方向，但好在哪里？是好在浅浅的AI两个字上么？并不是，AI是工具，是技术；商业化是模式，是结构；变现是目标，是清晰的衡量标准，是终端。在AI的产业链里，开发与算法负责源头和制造，而AI商业化变现涉及源头、制造、产品、媒介及终端，更是一种长链思维。 如果只理解产品层的AI商业化与变现，那么只是产品工作，与其余职能也没有什么区别，并不能有更高的深维度，也只是更关注产品而不是结构。但是因为自己的个人经历与思维认知，我清楚的知道，自己有能力用更高维度的思想去指导我当下产品动作，自高而下，会得心应手很多，也会更触达本质。 未来的工作也好，创业也好，更多会强调结构效率优于运营效率，PRD写得好，代码写得好都只是运营效率上的提升，在过去的几十年里都已经做烂了，你要相信这种维度的护城河绝对会被快速击穿。而真正的护城河，在于你的工作能给企业，能给你的业务和团队带来多少程度的结构效率提升。 当然自己没有认为任何一个职能不好，自己也没有认为一个校招生，在校招时没有长远的目标，只为了工作而工作，人为的把自己束缚在安全圈与认知圈之内有什么不妥，毕竟自己也会生活在这两个圈内。但不妥的有两点，一是不愿意去接触两圈圈外的事情，拒绝深度思考，依赖着自己所谓的护城河，而不是真的确认现在到底是护城河，还是一个随时会崩塌带来洪水的破烂堤坝。二是为了证明自己当初盲目选择的正确性，亦或是真的不能理解，而去对别人的选择指指点点，这本质是损失厌恶心理。 AI带来结构效率的可能性，商业化是结构效率的具体提升方案，变现是机构效率动作的评价与反馈机制，自成循环，自己选择腾讯产培的最主要原因是，这是一个可以深度接触工作，创业，甚至是产业结构效率转变的工作，未来也可以与其他产业快速结合，带来横向延伸，是一种极强的能力，也是布局自己未来侧重结构化效率创业目标的最优选择。#创业 #职业生涯规划 #透过现象看本质 >>阅读更多

    在浙大读本科时期认识了一个学长，他前几天回学校办事情，知道我在学校叫我出来见个面。自己那几天改论文改的昏天暗地，但跟学长向来很好，还是挤了时间出来。 跟学长认识是因为本科做srtp，他是导师给自己介绍的对接大师兄，专业是图像处理与数据挖掘，技术能力极强，自己跟着他做DNA微阵列，一来二去就熟悉了，经常一起在学校里交流。 一般我带本科生硕士生，都要请他们吃顿饭，饭桌上把要求一说，和和气气。但学长当初带我的时候没有，第一顿饭还是我请他的。他家里条件不是很好，母亲生病在家，父亲务农，他在学校要一直打零工做家教才能养活自己，基本上食堂叫菜都是一个素，带上自己妈妈做的辣酱，再吃上四五两白饭。不过有一说一，阿姨做的辣酱还真好吃，我感觉拿出去卖都没问题。 后来学长博士毕业，去了华为，base深圳总部，因为技术能力强，入职时候就是当届华为该类型岗位面试表现第一，定级极高，工作了几年后就已经在技术线连升数个等级，年薪税后破百。工作期间学长也认识了现在的妻子，肤白貌美大长腿，海龟硕士，两人结了婚。女方算是二代，家里婚前为两人准备好了房车，不需要学长置办，俩人现在也有了个小男孩。前段时间学长从华为出来筹划自己创业，已经选好几个业务方向。 学长带我去黄龙饭店吃饭，吃饭的时候自己开玩笑，嬉皮笑脸说，哎呦你这是小说男主剧情啊，请客不吃食堂改吃黄龙饭店了，一路逆袭赢取白富美走上人生巅峰呀，创什么业，困难了不少吧。学长一脸苦笑，问我怎么知道。 自己心里想，我怎么会不知道创业有多难，习惯了上班的人很难一开始就转变的过来，上班有团队公司为自己托底，创业是要自己为自己托底。创业者看似人前不错，但那只是场面样，背后团队公司家庭，还有资金周转业务稳定商业扩增都是压力的源泉。 学长他刚想创业，但一直以来也没有创业经历，知道我一直在做这方面，也马上博士毕业，想让我来帮帮他，自己仔细听了听他想做的事，感觉并不太适合，但还是给他推了几个人，跟他说了下大概如何咨询。临走的时候学长塞给自己带几瓶他妈妈做的辣酱，感动之余，很认真的劝说学长要快速学习提升认知，自己可不想看他做男主的小说，从凡人修仙传变成活着，学长听完哈哈大笑。 创业不是一个筐，什么都能往里装。很多人把创业不好做归结为大环境不好，大环境不好既是挑战也是机遇，本质上是再要求创业者更加聚焦与专业，虽然学长很优秀，但是他没思考好就选择盲目踏出这一步，自己对他的未来不是很有自信，也很担心。 在创业之前，一定要认真的问问自己，到底为什么创业？创业对自己来说意味着什么？不同的回答在一开始就导向着不同的结局。#创业 >>阅读更多

    创业怎么样去做合理的资源配置？有一个案例，一家酒店总共50间房，单价400一晚，常年保持50%入住率，就是经常有25间房空置，那么如何才能提供效益呢？ 垂直方向，可以考虑拿出20%的股份，引进49个合伙人，例如每个合伙人拿出5万块入股，合伙人可以享受到对应比例股份分红，以及一些相应权益，例如在两年内可以用199一晚的价格入住酒店，股东介绍而来的顾客也可以享受股东相同的权益。 用20%的股份解决掉50%的客源问题，也能够自主的推动自己的股东帮助实现用户分裂。毕竟如果我是用户，我的消费倾向一定是会倾向我入股的酒店。而400每晚的酒店服务等级，对于商务来说也算是够用了，既可以满足自己住的需要，也可以满足商务需求。 这样就基本上确立了一个正向增长飞轮，拉到合伙人，早期融资，扩张酒店，提升服务；利用股份分红、服务权益促进用户裂变；在入住率，酒店质量服务质量上升后凭此可以做大宣传，提高客单价，建立品牌，做连锁甚至加盟等等，提高市场认可度拉到更多融资，形成闭环。 横向上，可以考虑做价值迁移，例如合伙人交钱可以享受分红、住房优惠的同时，还可以享受到同等价值的床上用品、生活用品等赠送，而酒店规模上升后，可以通过规模优势低价格购进所需物品，并进行市场价或者自主定价，“掺入价值水分”，降低风险，提升效率，落实融资规划。同时横向价值也可以用来变现，例如酒店内置商城，售卖酒店内周边，床上用品等等。 最近聊了很多创业成功的浙大系学长学姐，有一条感悟，也是自己一直践行的理念。创业的快乐一定不仅仅局限于赚到手多少钱，而是在于关键假设验证、模式设计架构、底层逻辑与mvp模型跑通带来的成就感。 利益是量化目标也是阶段考量，但如果只看着名利，就像是看股盘一样，神经无时无刻随着利益波动，带来很多的压力与内耗，浪费宝贵的时间。这做不长，做不久，也做不深。在实现自我价值认可之前，一定要先为别人带来价值。#创业 #商业思维 >>阅读更多