之前自己创业的时候，经验不足，前期标杆模型还没有跑通，就着急置办场地装修等要素，整个创业做的特别的重，早期又没有太多收入与回报，导致资金链断链，最难的时候自己跟两个合伙人人均负债200万。
不过那段时间，有一个浙大学长一直在支持我们，甚至是直接提供资金支持，好在后来自己快速调整心态，安抚好团队情绪，分析出具体问题，据此调整商业画布布局，最终一年后扭亏为盈，还上了学长的钱，也让自己在退出与股份套现后，能从负债200多万变成了盈利100多万。
那段创业经历，承蒙了不少人帮助，身边自然会有一些朋友同学好奇，为什么自己做事的时候会有一些人愿意帮助，而他们做事情怎么求人别人都不愿意帮忙。
本质上，有人愿意帮助你做事，核心帮的不是你，是你背后的势，一个人或者一件事没有势，绝大多数人是不会帮的，因为没有势，大概率是大炮打蚊子，天大资源都做不成事，对于帮你的人，就没有回报，浪费资源还要承担风险。
商业的世界里讲的从来不是帮助，不是你跪下求人帮你，也不是你酒局上你总是干杯，让大哥随意，变相的跪下来让人帮你。商业的帮助，底层逻辑是互惠共赢，是借力，而想要借力，第一步就要顺势。
99%的人做创业，在最初机会选择时期就没有系统性思维，并不会由上至下做思考，往往是由下至上做选择。那什么叫做由下至上做选择？
比如你家旁边开了一家包子铺，你看包子铺每天人流涌动生意很好，看着很赚钱，那就自己也想开一个。但此时你根本没有去思考包子铺所属的产业未来能不能走的远，产业中的赛道是不是最终可以存活，就只看到了包子铺不错，甚至只是这一家不错，你就想要也开一个，匆匆入场。
概括一下，由下至上的思维模式，就是基于一个莫名的表象机会，盲目自信的做一下，一做下去才发现，背后的产业赛道根本不对，往往那个时候就已经晚了。
首先不是每个产业，每条赛道都有终点，没有产业思维，就看不到一个产业会往哪里走；没有赛道思维，没有比对，就会在自认为正确的道路上越走越黑。
产业满足共性范围需求，赛道结合具体场景方向。比如洗车产业，是为了满足消费者共性的洗车需求，赛道结合具体场景，可以是上门洗车，街边洗车，还可以是自动洗车房亦或是地下停车场洗车等，每一条不同的赛道背后都是一个完全不同的产业链。
地下停车场的洗车房，产业链上游是地产商，街边两侧的洗车房，产业链上游是底商，不同赛道业务结构完全不同，所具备的前景、所需的营销方式和推广方式自然也会完全不同。
选好了产业与赛道，随后才是扮演这条赛道的产业链中具体哪个环节，比如洗车产业自动洗车房赛道产业链，是做产业链中的设备环节，还是机械加工环节，还是开门店的环节，还是做营销环节。
创业者需要以终为始，在一开始根据现状与趋势，确定好想要做的产业与赛道，再选好赛道里自己想要扮演的角色，好的产业才有好的赛道，好的赛道会让这一条产业链上的所有人都有钱赚，这就叫做顺势。
有了顺势，借力就会变得更轻松，会有很多人愿意和你一起做，比如你有产品生产的核心能力，他有仓储物流的核心能力，另一个人有加盟连锁的核心能力，还有人有线上线下电商分销与品牌策划的能力，我是挑头的，几方凑在一起就能变成一家新公司。
不少创业者总埋怨市场不好，市场再不好还能比六七十年代不好么？市场还有，但会干活的没几个，做个事情什么都要自己掌握，供应链自己搞，加盟电商报班学，仓储物流自己几千万的投钱造，等你要素置办齐了，黄瓜菜都凉了，典型的想喝牛奶，非要先却跑去养奶牛。
背靠趋势，就能有大力量帮助你趁势而起；学会借力与整合，就能让趋势真正的落地，这是一套完整的创业方法论。
