读书笔记 《灰狼群：产业数字化的临界点革命》 ——日本消费售市场7-Eleven灰狼群 日本7-Eleven灰狼群生态是由分布在日本大街小巷的近1.9万家7-Eleven夫妻店、171家和7-Eleven总部紧密合作的商品生产工厂以及7-Eleven总部三者组成 ①这三者是构成灰狼群生态内部商品交易行为的主体 ②还有150多家围绕7-Eleven商品交易形成的物流配送中心，也就是中灰狼群的多交易角色服务企业 ③还有提升单个角色能力的服务类企 这样一个庞大的企业群体在7-Eleven总部(头狼企业的组织下，形成了灰狼群，创造了惊人的效率和收益 ①净利润率高达20.5%，超过全球所有零售企业(全球平均水平在3%)..…日本便利店行业排名第二到第四位的3家连锁店的利润额总和仍然不及7-Eleven的一半 7-Eleven 总部为特许加盟店提供的全方位赋能包括: ①IT系统赋能 ②经营赋能:全日本有约2500名OFC(一线经营顾问)督导，一名OFC负责约8家店的经营 ③物流赋能 ④产品赋能:负责爆款产品的研发、试销和定型，产品工厂跟进工作，每周推出新品100种，商品年换手率约70% 在整个灰狼群中，7-Eleven总部一方面扮演着头狼企业的角色，另一方面也扮演着产业链数字化大脑的角色 ①它通过计算机及信息技术汇集门店的订单，统一下单给不同的工厂及供应商 ②不同于老虎企业的盈利模式，7-Eleven总部有4个“不赚”-不赚中间差价、不赚通道费、不赚交易佣金和不赚广告费 ③7-Eleven总部等这些特许加盟店利润增加后，再与小店分配毛利,按不同店铺类型每年约定的指标倒扣38%~65%,把双方的利益捆绑在一起 7-Eleven总部没有通过巨额的资金投入来保障灰狼群生态内企业的黏性，也没有用收购的方式来进行规模扩张，但整个灰狼群却实现了连续40多年的增长，最终形成了市场领导地位 ①优秀小店/经销商获得头狼企业赋能，可以更好地服务用户 ②头狼企业协助优秀生产企业做好产品的研发和生产,让它们获得大批量订单，从而大幅降低生产成本，获得“有尊严的利润” ③形成了一个良性产业链运营闭环，当这个生态足够大的时候，就达到了产业链运转的最优结果 这种新型关系改变了产业链的结构

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