在浙大上本科的时候,跟几个同学一起开过一家火锅店,就开在紫金港旁边,味道还不错,店里生意很好,自己想要扩张,再做几家线下门店,去撬动品牌,但后面由于合伙人比较安于现状,不太想去增长,后面不了了之,现在反思自己的当时,忽然觉得没有做盲目增长,是一个误打误撞的正确决定。
做餐饮其实蛮苦的,很多人觉得餐饮味道好,就一定能做大,其实不是。餐饮扩张是有核心秘密的。
第一个是方向的选择,到底切什么样的赛道,餐饮赛道选择十分丰富,比如说一二线城市是一种赛道,三四线城市是一种赛道,同样是湘菜,两个不同层级的城市,人均GDP不同,赛道也不同。首先要学会将类目拆成赛道,确认好每条赛道的赛手,最后选择切哪一条,制胜概率更大。
第二个在于全局战略,餐饮味道好只是做餐饮的一个前提而已,是增长的必备条件并不是充分条件。真正的战略在于模式结构,比如说做大一个餐饮公司,最核心的应该是什么?就是极致的全供应链战略。源头的采购,预制菜半成品,终端的交付,每一个环节都会影响着最后的成本与结构,真正好的可以复制的餐饮公司,往往终端的销售利润率不高,所谓的让正餐吃出快餐的价格,就是由极致的供应链决定,超预期的体现带来超预期的客户满意度。一开始餐饮创业者就必须具备全局的视角,不停留在把菜做好这么简单,而是一开始就布局完整的链条,最后才能逃杀胜出。
第三个在于扩张模式,有了好的标杆怎么样快速的把量复制出来,只有规模才能谈效率,才能把原本设计的极致性价比体现出来。到底是直营的扩张模型,还是联营,还是加盟还是托管,要结合模型本身的大小,轻重决定。
最后在于早期借力,无外乎三种产业力资本力政府力。做终端连锁,跟品牌和传播方的力量之间是什么关系?是简单聘请第三方流量公司传播公司做流量,还是你跟他结成了紧密的战略合作。涉及跟上游的供应链是简单的甲乙双方关系还是能够深度捆绑?以及跟资本是什么关系?是用自己的钱还是用加盟商的钱,还是能够借助模型的复制获取更快的增量资金。与产业链有什么样的关系,最后就会有什么样的效率。
不单单做餐饮,绝大多数的创业都可以从这个四个维度思考,方向对不对,战略对不对,模式对不对以及力量对不对,4个问题给不出答案,创业会变成一个苦差事,做起来非常累,不但做不大,反向早晚被人降维打击。
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