在浙大读书这么多年，跟着学长学姐们见了不少人。人是最理性，也是最表面的动物，与人见面，出场方式极其重要。
学长曾经想要拿一个初创公司在江浙片区的经销权，公司的产品不错也有前景，和他一样想法的人有很多。很多人直截了当说想做经销商，结果初创公司老总都见不到，只能见到经销经理，都是大大小小的老板，虐着跟经理们谈生意，又是请吃饭又是送礼，就为了一个经销商身份。
反观学长，他并没有直接要这个经销商身份，而是来到初创公司，张口就是一句我要投你们公司。不管多大的公司，是都不会拒绝投资人的，学长顺理成章见到了无人机公司的老总。老总见到学长极其热情，把自己的公司的业务一五一十的介绍清楚（不清楚也不行，因为投资人要看账），而一个老总只会对待投资人掏心掏肺，如果你是用经销商身份，见到老总的时候他只会给你打鸡血，推着你去卖货，而不是讲业务痛点。
学长听了老总的描述，质疑了他们的市场与营销指标能不能兑现，老总紧接说他们也需要帮助，需要渠道经销。学长顺水推舟跟老总说，他要投母公司1个百分点，同时也帮着他们轰在江浙的成交量。
投资人大部分都是投了钱，等着分钱，还帮轰量的投资人上哪里找去？我的天这太好了，老总刚想同意，学长又说，需要成立一个合资公司，学长占49%股份，无人机公司占51%，如果未来无人机母公司IPO，学长希望母公司能按架构入市并收购他子公司股份，将子公司并入母公司，老总也同意了。
最终学长拿着小几百万买了一个点的股份，拿到江浙片区经销权，几百万的钱一年就赚了回来，后来初创公司上市，兑现诺言吸收学长股份入母体，学长不仅仅做了经销商赚了钱，还收了1+x的股份，成为了母体公司股东之一。
借此学长凭借着股东身份以及江浙片区经销量全国最高的事实验证，二轮谈判，成功顺利拿下总经销。这个时候二轮谈判就走个流程，根本就不会为难学长，大家都是自己人。
投资人的身份前置，高段位的合作共赢，极强的经销能力，早期片区试点获取背书信任，后期股份并购成为一家人。不仅仅拿到了经销权，也成为了看好的公司股东之一，都源于出场方式的不同。
评论：
迭代脑力成就股市玩家: 突破了大脑暗藏机制的思维
Eunice: 学习的永远是思维
紫苏: 很有启发性
