读书笔记：《灰狼群效应》（下） 7.面向目标客户方，产业链市场未来的交易价值角色在灰狼群中最终会映射成为该生态内部以下的价值角色：目标终端经销商、目标供应商和生产企业，最后是头狼企业 ①在灰狼群生态中，头狼企业会帮助灰狼群中的目标终端经销商建立他们的线上客户私域流量池，培养OMO能力，从而提高目标终端经销商的业绩，完善消费体验 ②灰狼群发展可以划分为三个阶段： 第一阶段，产业链市场效率提升 第二阶段，产业链市场竞争力提升 第三阶段，智慧产业阶段 8.卫哲说：B2B重要的交易在线形态有：拍卖、团购、中远期期货，核心是“聚” 9.利己是企业经营存在的基础，利他是企业经营存在的哲学。追求利他，才能成为伟大的公司 10.头狼企业的真正业务盈利来源 ①“X”业务，灰狼群将节省的冗余交易费用进行生态再分配，作为自身的收入和利润来源 ②“Y”业务，指帮助终端经销商提高经营能力，从而其明显的增量业务收益中获得收入分配和盈利 ③“Z”业务，通过提供产业链所需的增值服务来获得收入和盈利 11.供不应求的市场中很难存在灰狼群，供大于求的市场是灰狼群出现的前提 ①灰狼群生态出现的市场，具有“一剩二碎三自由”即：产能过剩、碎片化的终端经销商和生产企业、目标客户和终端经销商可以不受约束和限制自由采购产品 12.头狼企业选择了点的合作业务：“针业务”，它有三个特征： ①使目标终端经销商B的经营效能有明显提升 ②使B习惯通过互联网及信息技术管理其核心日常业务形成依赖（高频刚需） ③能够被快速批量复制到其他B上

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