#80后创业 #加油创业人 #创业感悟 #创业时代 #AI人工智能 #创业合伙人 #世界人工智能大会 为什么你融不到钱？因为你不懂融资的三大步骤！   首先我们需要了解融资，全世界只有这四种融资方法，绝对不可能有第5种。 第一种，贷款思维，把房子、车子抵押给银行，加上自己的存款和朋友的借款，筹集200万去创业，这属于债权融资，80%的人都是这么做的。如果创业失败，你所有的资产都会被债主和银行收走，后面的十几年还要继续还债。   第二种资本思维，写份商业计划书，把项目做成路演方案，找到投资人，把投资200万赚到一个亿的过程讲的天花乱坠，然后出让20%的股份，拿到200万。如果你挣到了一个亿，分给投资人2000万，剩下的8000万都是你的。如果你失败了，投资人的钱打了水漂，你不用承担任何责任，还能领到5年的工资，而且没有一分钱外债，马上换一个项目继续干。   第三种彩票思维，把这个项目切割成1亿份，每份价值2元，设定1个亿的资金池，然后公开零售。这些碎片是他们的希望，对他们的风险也非常小，一下子就可以收回2亿的资金，然后拿出一个亿以中奖的形式发放给大家，一等奖、二等奖自己随便定。   第4种股权思维。把项目包装成上市主体，面向全球募集资金，每个投资人根据出钱的金额占公司一定的股份来分享公司未来的收益。投资人可以自由交易自己所持有的股份，公司的估值100亿，你占股20%的身价就是20亿，然后在最高点时套现。即使公司将来负债几千亿，股民们亏得血本无归，也跟你没有关系。   所以说没钱了，不要只会找银行，拿了银行的钱就是在给银行打工，挣的钱都还利息了，那就会越忙越穷，越穷越忙，相当于就是周而复始的在给他打工而已。我们除了找银行融资，还可以找客户融资，找投资人融资，除了用资产抵押，还可以用项目融资，用股权融资，用商业模式融资。   那该怎么融资呢？ 一、制订商业计划书   一份高效的商业计划书一般都会包括以下这些内容：   ①项目描述：用一句话告诉投资人你是做什么的。 ②痛点问题：你发现了行业或者客户怎样的痛点？ ③解决方案：针对痛点你提供了怎样的解决方案？ ④目标客户：目标群体有哪些？预计市场规模有多大？ ⑤竞争分析：主要竞争对手有哪些？自己的优势在哪里？ ⑥商业模式：整个商业闭环是怎么实现的？如何盈利？ ⑦经营数据：通过财务营收数据和用户数据等，展现公司现有发展成果。 ⑧创始团队：团队成员有哪些？各自有哪些特长？有什么行业背景？有什么成功经验？ ⑨融资方案：融多少钱？出让多少股份？主要用在什么地方？ 二、优化股权架构   股权结构不合理的公司，即使其其他方面的条件再好，投资人一般都不愿意投资，因为团队内讧的风险很大，这样的公司很难做大做强   三、确定融资计划 第一步，了解融资轮次特点 第二步，确定公司所处的阶段，然后根据自己公司所处的阶段去找投资机构。 第三步，确定融资金额。要根据企业所处的阶段以及未来12-18个月的战略规划综合研判，确定项目实施需要多少钱，目前存在多大的资金缺口，而这个资金缺口就是需要融资的最低金额，通常是把融资金额定为资金缺口的1.5-2倍。   第四步，根据公司估值和融资金额确定股权出让比例。一般在初次融资时，在可以选择的情况下，股权出让比例最好不高于15%，最差也不要高于25%，这样才能更加有利于后续融资轮次的进行。   另外【打死不能给投资人的五大权利】 一、经营管理权 公司日常事务都是有总经理说的算，所以总经理的职位要么是你，要么是你任命的人（您有权利罢免他）   二、重大事项决策权 关乎着公司的未来，关乎着公司真正控制人。分红比例可以按照资金比例分，但决策权在你手里。否则公司做的后，很容易被投资人把你踢出公司。这样的案例太多，如俏大S的婆婆俏江南创始人、如新浪创始人王志东、去哪儿创始人庄辰超等等   三、占股34%的一票否决权 投资人的占股比例要低于34%，大于34%意味这有一票否决权，及公司决策，他们是有否决的权利。当年的ofo正是因为有2个股东都是拥有该权利，在战略上的意见不一致，导致无法执行，最终公司走向末路。   四、反稀释权 如果后期公司还在融资，例如还有人再投资1000万，是要增资扩股，但是！稀释的是你的股份，他的股份不会。如果你没有下方控制权协议的保护，最后也会丢失控制权。   五、公章、财务章掌控权 防止合伙人、投资人在您不知情的情况下拿公章、财务章做损害公司利益的事情。 优先清偿权 当公司亏损了，需要买公司固定资产，甚至买掉公司，也是优先偿还他们的投资款，剩下的全部又您去承担。

评论：
啊有: 讲的太好了！你是专业的讲师吗？
作者: 业余的
傲慢与偏见: 这你都信，你见过企业家玩社交软件的吗