我震惊了，我今天听了我们学弟讲他的那个第一桶金怎么去赚到，真的是校园版的营销广告，然后加上这种招商引资的版本啊， 他说他们在大一的时候给一万个新生，就是免费去送学校的地图，他们自己设计印刷加销售啊，后来我问他，我说你们营收跟这个成本比是多少，他说超过了2000%，然后当时我惊了，后来我分析了一下它这个模式，我后来想了一下，我真的牛逼啊，校园版的这个招商引资啊，第一个首先是那个市场需求板块，因为新生他们很多刚到这个学校嘛，对地图的一个刚性需求还是比较旺盛，因为很多一些学校它的面积其实还是很大的，学生也比较多，新生的对陌生的环境不熟悉，所以说呢，对，学校里面就是有哪些，比如说理发去哪里买，生活用品去哪，包括食堂哪些地方好吃，包括这种娱乐，KTV去什么地方，就是还是有很强的这种需求的，你知道吧， 第二个就是说学校周边的商铺的这种店铺呢和商家呢，他们也急需这种新生的一个流量，因为现在生意他不好做。所以他们抓住新生这个消费群体，其实就等于抓住了说四年大学生涯这种持续消费的老客户，何况来说就是有的这种学校，他这种民办还学生这个兜兜里钱还不少啊，其次就是他们盈利模式，就是他们钱怎么赚的，我后来听了一下，我真的服了，他说他们地图的正面是学校地图，加上周边的一些街道嘛，就是关键是在周边的街道上，他们按商家的进价来排名，标注商家的一个位置，然后我讲我太牛了，他说一条街道商家他只标注了18家左右，他每家店它标注就是1000块钱以上，那么东南西共进驻了26家，你包括像一些品牌的手机店， 因为新生包括都会有一些换这种手机的这种需求嘛，包括像一些眼镜啊，火锅这种理发店，包括很多这种卖被子啊，这种地方你能懂吗？而你像地图的背面全都是这种，全是的，这种大型商家的这种广告，就每个商家的收费标准呢，都会按照这种占这个版面的大小和位置来收费，就跟报纸广告做的差不多，这种广告营销做的贼牛，他们。这部分输出是总体收入的一半，他们的商家，包括很像这种新生配这种台式电脑，包括说买笔记本电脑的这种地方，连锁KTV就各种花样，但是关键的地方来了，他们呢，给这个地图加上了这种官方的色彩， 比如说跟这个学校这种团委，包括学生会这一块，他们是有这种授权跟合作的，其次呢，他们跟商家的这个谈判计较，他们就是一定是以这种学生会和这种学校拉赞助的名义去谈这种东西，知道吧，其实哎呀这名不告官不就他还是这种报着这种心思，他们尽量往高的去定价，原来他们也绝对会愿意去掏钱，你知道吧，因为本身他们学校这个油水就比较多，他们也给这个商家承诺会送到每一个学生的手上，所以寝室当中的，甚至是放在了这种新生手册里面，其次呢，就是说商家的选择这一块，他们优先还是挑选这种新开张的这种人去下手，挑选之后有相互竞争关系的， 比方讲就有两家理发店嘛，他就说啊，你跟我合作啊，你不合作我就跟人家去合作，然后就觉得哎，人才啊，而且最牛的是什么？他们这个商业模式是可以复制的，商业模是简单而且快速，而且这个利润真的不低啊，我感觉啊，因为它几乎没什么成本印东西嘛，你知道吗？其次就是本质，它对商家以及学生这一块的一个算是经济关系，它是有帮助很大的，你知道吧，所以我就觉得怎么讲呢，现代的生意这种你看还是套了很多一些国际模式，在这个里面真的如何去解决用户啊，商家企业的一个痛点， 所以我后来想了想，做产品也并不一定是要找很牛的人，很大的一些投资嘛，其实做点这种小用户完全也可以，这只是中间去融入了很多一些技术，但是核心其实分析下来就是感觉他们只是说处于某个场景下的这种需求，双方进行了这种自由的相互连接，其实也是一种资源整合， 但是呢，我在想，我这个学弟呢，他在我这边学了一段时间，为什么他能发现这个商机，其实我觉得也是对这个新事物有各种一些细节上的思考，包括他们本身自己想象力，创造力以及执行力，其实也是做的蛮好的，能懂吗？所以我最后感叹真的牛逼，校园版的这个影。招广告加上这个招商引资啊，哎，来你们可以借鉴一下。

评论：