用户：陆海云
2024-05-02 20:36:53 晴
价值交换
我们公司前几年辞职了两位同事，一位J哥，一位W哥，他俩都去了上游厂家工作，过得很滋润。
我销售过J哥的仪器，卖过4台。W哥的仪器，有一次接近成功，最后被另外的厂家捣乱没卖成。
那天W哥头一次要跟我一块去跑客户，约好时间，我带他去跑了一圈，特别不巧主任没在，我们没见到，现在想想，这也是天意吧，以后我是不会带他一块去跑客户了。我俩没见到主任，就有大半个上午时间，可以聊天。
我听到他这三年的变化，惊讶之余也替他感到高兴，当时公司销售会议，他次次被老板骂，我刚来公司都听不下去。W哥对我很好，那时候我做标书，他会陪着我加班看着我把标书打印出来，带我去图片社封装。疫情第一年，公司底薪发70%，他供不起房贷，于是离职去了底薪高的厂家。后来他走的路子原因，我和他的交流不是很多，中间也就见过一两次。
W哥的路子是被动走B to B，他卖的仪器沾了yi情的福利，走的被动销售订单就够他躺平数钱了，除此之外，他会主动走B to C，这也是他的主要赚钱途径，所以，他很少找经销商合作，除了经销商主动找他，就是他主动去对接客户。给到我刺激的是，他去年一个订单，毛利是我三年的总和。[惊吓][狗子]
那天我也跟他说了我的近况，说我刚明白怎么赚qian，刚知道其中的门道，这还是J哥告诉我的。然后，W哥问我卖了J哥几台设备，我如实回答。当时没啥感觉，回来后品了品，感觉W哥的话里潜台词隐含着一个规则：价值交换。#人与人交往的本质是价值交换？
一切都是价值交换。你对别人有价值，别人才会帮助你，这才是合作共赢。没有谁会在对方没有价值的情况下，去帮助你。提供情绪价值，也是价值。
W哥，为啥以后不带他一块见客户了，因为他的路子跟我的相冲突，所以不能带他一块。
J哥，做人没得说，在公司时会偶尔帮我分析两句我的苦恼，他也是yi情期间离职的，那年刚开年，前一年J哥的业绩完成的很好，新一年的业绩也有了一大半的谱了，他提了离职。当时我这个半新不旧的人，都能感受到老板的震惊和惊慌。J哥后来跟我说，他这九年多时间，很多次都想离开，换个活法。难怪那年的年会，他喝多了，自己坐那里哭，看来已经考虑很久了。
J哥去了厂家后，他会给我培训跟我跑客户，所以我们见面机会多，工作上的事我会跟他聊一聊，他也愿意跟我八卦一些圈子内的事情，帮我捋捋现在大家赚qian的路子，我呢也会给他一些他会感兴趣的信息。我第一个独立做的大单子，卖了他一台设备，也是这个单子J哥指点了我两句，带了我一下，算入了个门吧，我们双赢，也可以说是价值交换。
J哥路子是B to B，很少B to C，所以我俩冲突小，我愿意带他一块跑客户。我们过段时间就会坐下来聊一聊，有时，我会感叹J哥，你越来越像厂家了。J哥有时也会感叹，你越来越像Y姐了。哈哈哈，我俩同时大笑。
这篇瞬间又絮叨多了，我总是把有用没用的事情拉扯进来很多，其实有用的就是四个字：价值交换。
我卖J哥的设备，J哥给我一些关键的指点。有时我对J哥说的话多了，能感觉出来J哥分析判断起来比较为难，我知道，这就是我和J哥交流的边界。而W哥，我感恩他曾经对我的帮助，也会主动推他的仪器设备，偶尔聊个天，聊聊近况，也仅限于此吧。
价值交换，适用于一切关系。#一点点思考 >>阅读更多
用户：（SSR互关）宇文树学乄
2024-05-02 18:22:18 晴
帘外烟涛，花里春消
青杏窈，垂柳窕，折一枝缠腰
大抵是你与天色同多娇
正好落入我心上眉梢
#画渣进步史 #SoulReal绘画 #生活的意义你悟了吗？ #绘画日常 >>阅读更多
用户：Bert
2024-05-02 06:18:46 晴
#如果再见到前任你会对ta说 毕竟曾经爱过。在我有能力的情况下，我会一直帮你的。虽然你还有其他男人，我不介意的#一个人生活在一个城市 #什么是孤独 #一个人一座城 #找不到对象怎么办 #给自己一个努力的理由 >>阅读更多
用户：夏小九
2024-03-26 22:51:10 晴
好了 永远可爱永远年轻#Loli #穿搭推荐 #可爱 >>阅读更多
