业绩好的销售,都具备如下两点:1.基本功扎实;2.随时有解决问题的能力
基本功就不说了,这是吃饭的门槛。关键是解决问题的能力。
好的销售,在遇到客户反馈问题的时候,第一反应是怎么快速解决,怎么让客户满意,怎么避免再犯。
能力之内的自己搞定,需要资源立即打开向上管理通道。这样客户满意度非常高,客户再介绍客户,愁什么订单!
但有,的不是这么想的,有问题!那是流程的问题,那是老板的问题,那是XXX的问题。
我做个传话筒…………再问就故意冷漠,直到客户投诉爆发,或者直接投入同行的怀抱。
看一个人有没有潜力,有个核心点,看到遇到问题的做事态度,积极的人比消极的人更能成事,很多行业都是如此!
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