很多人总喜欢嚷嚷着什么「利益交换」、「资源交换」之类自己压根没参与过的事，至多只能从自己身边或者网上看到听到一些边角料，就开始脑补世界的真理和本质，这简直太可笑了！
在很多人的脑子里，人的需求很狭义，似乎就跟交易机器一样。然而，现实可不是脑补的那样运转的。
比如，人脉这东西到底是什么？
刷到不少关于人脉的内容，绝大多数人都是在复读，我敢说这其中没一个亲身参与过所谓的利益或资源交换。
人脉的核心只有一个：排他性信任！
这个世界的资源和利益交换多了去了，该不会以为任意两个资源方之间就可以畅通无阻地随便交换，就因为对方有自己想要的东西？
按这个逻辑，可以合作的对象多了去了，凭什么要跟A而不是B？凭什么必须是C？
很多时候，之所以会出现这种差异，核心就在于排他性信任。
在资源和利益等级差不多的情况下，就看谁跟谁之间有更排他性的关系，谁更能区别于他人谁才能脱颖而出把事办成。
可能有人会问：排他性信任如何建立？
这个其实就是管理目标对象关于自身印象的科学和艺术。注意了，这里面有一定的玄学成分。
人的认知资源都是有限的，所谓排他，就是抢占对方有限的认知空间，比别人更能体现出你的可信和靠谱。
有些人，在一起关系推进速度快，达成交易也是行云流水，从第一次交易看人品，之后合作越来越多。
而有些人，在一起就彼此看不顺眼或者单方面不来电，或者第一次交易中就出了岔子导致关系结束，自然也就没有了后续。
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