最近拿下一个食品新项目，做完企业尽调，对食品外贸产业感触挺多。 ​客户年销16个亿的食品外贸业务，一天能生产50多个集装箱的货，表面很风光，其实有很多地缘ZHENGZHI的风险，一直受海外的打压。现在想同步转型做内贸。 ​中国工厂的规模制造能力，造就低成本的优势，在内贸没有渠道优势的加持情况下，产能很难被释放出来。而且家大业大，其实反而不好创新，船大不好掉头，灵活度还不如新的企业和中小企业。 有制造优势或代工资源的大型企业，在规模化的低成本下，如果有渠道优势，其实创新弱都不要紧，跟品都能让他活得很好。 最典型的就是同仁堂，线上线下私域的渠道能力都很强，所以大量的自厂+代工+跟品，在大健康食品领域，一旦发现细分市场的红利，迅速仿品生产铺货，稳稳的在好多细分品类，都能拿到销售的2-5名，综合起来在大健康的大赛道，销售额就排名前3。 同仁堂的渠道建设十几年了，而且他每一步都踩到了渠道新变化的风口，与时俱进的优化建设渠道。 品牌很重要，但是渠道更重要。可是现在很多企业都迷信品牌，迷信定位，迷信营销，渠道却太弱了！ 商业经营永远不是简单的加减法，而是很复杂的方程式，想靠一把刀打天下的企业，只能说——活得还是太梦幻！ #商业思维 ​

评论：
道可道非恒道也 名可名非恒名也: 我再看一遍[呆]
YES: 嗯 分析的挺好哒