今天聊聊企业的两个增长点，一个是新品破圈，另一个是场景触发。先说新品破圈，举一个案例吧，某可兰多以前是吉林牛奶公司，和某牛某利比，他没什么优势，打仗拼的是兵力和火力，他有什么能力可以打过某牛、某利呢？最后发现有一个非常有意思的产品线，奶酪棒，奶酪棒叫某可兰多，是他收购来的，那时候他做了大概1.7个亿，相对某牛某利，生意虽然小，但是这个赛道很有意思，一是美国欧洲奶酪做得很大，第二个是竞争对手竟然没有某牛某利，反而是某家、某之友，某吉福，都是老外频牌。打商业仗，如果前面都是老外品牌，相对是比较好打的，如果上面都是某牛、某利这种野蛮同志，是不太好打，所以他孤注一掷，所有的预算放在奶酪棒上，这好像很冒险，他做十几亿牛奶，攒了这些广告费，最后全投在了1.7亿的奶酪棒上，但其实这是最安全的，因为他在牛奶品类打不过人家，在那个里面有两个巨无霸，而今天呢，竞争对手在奶酪棒上的投资都是几千万人民币的，而他可以拿上亿的钱来投奶酪棒，请问是不是从兵力上就胜过别人了。最后你可以发觉，某可兰多唱了一年之后，从1.7亿唱到了5亿，从5亿涨到了15亿，是这么涨上来的，15亿之后竞争对手都来了，他就告诉消费者全国销量遥遥领先，因为他们15亿就排在第一位了，因为他唱了两年的广告歌之后，别人再跟进，就很难，只要说奶酪棒，说不定就想起某可兰多，这就叫护城河，所以这个就是另辟战场，开创一个新的品类，成为品类之王。第二种方法是你经是个老品牌，在座各位里面有很多品牌已经深入人心，知名度很高，营收规模也已经到了几十亿了怎么办？几十亿的时候要开始开创场景，让大家从低频到高频消费。什么是场景？哈佛有个著名的理论，叫做人们不需要什么产品，人们需要的是这个产品所能解决的场景问题和这个场景中的情感和生活意义。那什么是场景？时间、地点、人物、事件。场景是让一个积极参与和主动投入的理由，怕上火喝某老吉是个功能，熬夜看球、加班加点、野外烧烤、吃火锅是场景，有了场景才有的消费。举个例子说，唇膏是女生用的，能不能卖给男生呢？因为这些年女生都戴口罩，唇膏销量锐减，所以他们决定卖男生，他们在情人节写了一个广告，叫送花不如送某西子，520他们做了一把带锁的唇膏，叫一生所爱，永结同心。没有给你女朋友送把带锁的唇膏，说明你不想锁定它，七夕节他们做了这个礼盒，叫天作之合，男生送给女生，说明了咱俩是天作之合，这两个产品都卖得很好，这就是场景触发。#创业 #电商创业者 #创业者的日常 #创业三十六计 #一个人创业 #网店创业 #加油创业人 #加油创业者 #创业女孩 #日记 #商业模式 #用老板的方式打败老板 #市场营销专业 #赚钱 #日记

评论：
相见欢: 后面的这两个营销是真厉害了，场景好形象
恰逢其会: 这小子一看就是专业的
作者: 哈哈