10.23更新对消费行为来划分人群的理解(一） 1、不要用身价多少来衡量一个人的价值，拆迁得1000万和打工赚1000万，和做项目赚1000万，本质上是三类人。做生意如果不分清楚，会浪费大量时间。 2、人花钱是要解决需求的，而解决需求的这个消费行为过程可粗略分为刚需型、改善型、中产型、富豪型。 3、刚需型目的明确，我有什么需求，就为这个需求花多少钱，超出部分一分钱不掏。他花钱买的是:纯需求。 4、改善型目的也明确，我有什么需求，然后顺带追求一下额外的品质，他花钱买的是:需求+品质，各占比50%。 5、中产型消费，首先他有一定的消费能力，并不是严格意义上的穷人，暂且称之为:小富吧，他花钱买的是:需求(10%)+面子(90%) 6、富豪型，他花钱有两种，一种买的是:需求+赚钱目的;另一种是刚需或改善。 根据以上基本点，套用一个消费场景，比如口渴了，需要买水喝。这时候你面前的产品分别是:1.5元的农夫山泉，3元的可乐，1000多一瓶的斐济矿泉水。 口渴是需求，刚需型的人只会买1.5元的农夫山泉，甚至不花钱找免费的解决。中产型会去买1000多的思聪同款的斐济。 但是这里需要注意:买农夫山泉的刚需，99.99%是大众化认知的贫穷人，就是那种5块钱能吃饱就绝对不花6块钱的人，只有极少数是有钱人，平时过日子节俭。 买可乐的人群，改善型消费，各个阶层都有，从小康到中产到富豪。其实仍然可以细分，但以后慢慢谈，不是今天谈话的重点。 买1000多一瓶的斐济的，只有两种人，富豪，和世俗认为的“中产阶级”。富豪花1.5元和花1000元，对他来说不痛不痒，没有区别，谈不上面子问题，而中产型消费群体，他花的这1000，只有10%的因素是为了解决“口渴”需求，另外900元，他买的是一种“让别人看起来我是富豪”的感觉。 这里值得注意的是:1000元的斐济是富豪的收割工具，富豪天天喝，是因为背后有1000个这种中产型消费思维的人在天天喝，产生源源不断地利润到富豪的口袋里，中产型花的1000元，其中可能有900元进入了富豪的口袋，中产型花了1000元，是结结实实的花了1000元，而富豪花了1000元，是还能到手900元利润。 甚至富豪还可以请一些有钱人一起喝，打造产品人设，吸引更多的中产型消费人群来购买，这就是让子弹飞里边的那一句台词:豪绅的钱如数奉还，百姓的钱三七分成。

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明天: 写得好棒 一股清流 关注了 希望多发些理解感悟
作者: 感谢支持！[微笑天使]我加油