关于药品回扣，我是有发言权的，因为我在外企.国企.民企都干过，做过销售也做过市场。
外资药企有没有带金？有的，但不是企业行为。团队和代表很多偷着在做，但是不敢明说，因为企业是不允许回扣行为的。而且外企的营销费用，市场占大头，销售占比小，从分配来看，也是不鼓励带金的。所以这在外企是一种潜规则。
相比之下，内资药企的带金销售，那就是明规则。从上到下，从总经理到业务员，都是参与者。内企的销售费用，往往占到总支出的一半，甚至60.70还多。动辄上亿的钱，干嘛用了？都开学术会了吗，别逗了，就是把全国医生请来天天开会，也花不了这些。
这些销售费用，是按照各区域的销量分配好的，一个地区的指标量，乘以单支单盒的返点，就是这个区域的销售费用。比如一个月卖一万支，单支返点给医生10元，那这个月的销售费用就是10万。这在内企是摆上台面的。
那反过来再说说另一方，医生怎么看待药品回扣？可以说绝大多数都是接受的，有好处谁不愿意拿呀。有没有不拿回扣的医生？有，哪个医院难免有特立独行的人，但他们往往被当做怪物一样的存在，在医院都是被边缘化的，往上爬的路基本被堵死了。
评论：
Souler: 我只看懂了最后几句，我认同
mi: 不拿回扣都是异类，被防备，被孤立
只是想认识世界。认识规律。: 和香港大学的那个两千块交不起网费的教授一样
