聊聊创业初期「需求」验证😏
今天放假，安下心来输出一些内容。
来点市场上一些所谓的商学专家，讲不出来的内容。
首先一个思考题，我们创业、代理产品、寻找副业，是基于哪个需求来的？增加收入，赚钱。那么赚钱最根本的什么？是帮别人解决问题。
你的能力、资源或产品，能为什么样的人解决什么样的问题？
我来举个栗子🌰
年前我们三个人成立了一个小咨询公司，
两位一个是互联网操盘手，一个是企业咨询很多年的老手。组队这段时间就发现一个问题，两位都是服务企业10-100的阶段，并没有操刀过0-1的创业企业。而恰恰，我们咨询公司就处在这个阶段，接两个项目也都是在刚刚起盘。这就很糟糕，我们现阶段的能力，与项目不匹配，解决不了问题，项目进展迟缓。
近期，我们果断组织内部进行重新能力与问题梳理，加强了初期创业所应学习的知识，建立了项目从0-1起盘的完整体系。项目进程明显加快。
我们的团队用户就从有一定规模的企业，变成了初创企业。解决了，创业者由于没有系统知识体系，在创业初期，无法全面预测创业风险的问题。
再来一个🌰
这个案例非常有意思，也是很多创业者很容易犯得错误。
产品是一个美妆产品，
投放渠道：快手投放主播直播间售卖。
投放区域：县城以下的下沉市场
产品特点：打造清透裸肌(特别自然看不出来化妆的那种)
结果：投入成本高，转化率非常低。
大家知道为什么转化率这么低么？说出来很好笑😆
因为县城以下的下沉市场，女孩子化妆，是要被【看出来】，【要靓丽】，好看的标准是【明显妆容】。这与产品特点打造【清透裸肌】，背道而驰。创业者对需求和用户理解不到位，导致投放差。
第三个🌰
如果说前两个例子是需求与产品不匹配的🌰，那么这个案例就是没有太多需求的🌰。
特别有意思，这个也是点我们也是遇到很多很多，做项目之前没有去测试一下需求的大小，直接投资，导致创业失败，损失惨重。
产品：48小时从荷兰牧场到家的鲜奶服务
项目时长：两年时间
投入资金：1500万
订户量：2000左右长期订户
结果：订户少，消费频次低，项目最后失败
思考🤔：
消费者对鲜奶是否每天需要？
对荷兰鲜奶口感的偏好指数？
谁在消费鲜奶，怎么消费鲜奶？
愿意为鲜奶付出的价格区间？
消费鲜奶的用户在哪些渠道购买？
总结：业务前期没有对系列问题进行充分调研与预判，拍脑袋决策不可取，如何最小成本跑通业务，开拓市场，是项目前期需要思考的重要问题。
陈掌柜 2024.4.4 这个数字🔢，又是清明节，哈哈哈，祝愿大家的项目不死，[笑哭]
评论：
ヾ(´〇｀)ﾉ: 有能力狗屎都能打成爆款，没能力的只能找借口忽悠甲方
作者: 那就得看辨别真假的能力喽
梦想是拯救世界: 初中级产品经理就能分析出的问题，不至于花这么大价钱学吧...
