#小明分享 #知识#SoulReal知识 #影响力 身份会迫使我们做出与其一致性的行为 原文：要是我能叫你做出承诺（即选择立场，公开表明观点），我就帮你铺垫好了舞台，促使你不假思索地自动照着先前的承诺去做。只要立场站稳了，人就自然想要倔强地按照与该立场保持一致的方式去做。哪怕在做出最终决定之前已经有了一个初步的倾向，它也会让我们在这之后偏爱与其一致的选择。 讲解：立场是身份决定的，他一定不会做跟他身份不太一致的东西。所以矛是我们做事可以让大家变得可预测性，盾就要注意有的时候你经常就被人胁迫了，用身份束缚了你自己。 比如作为一个老师你就要怎么怎么样。你做为什么就要怎么怎么样。为什么？一致性的要求。 你心里也有压力，我是个老师的却我不能怎么怎么样。但其实有的时候就封印了你其他方面的能力发展。所以一致性你真的想打破，你想清楚就把它打破，你就大大方方的讲我为什么要做这样的选择，希望各位能理解，造成的损失我愿意补偿需要做的道歉我也愿意道歉，但是我不会为了所谓的立场和身份保持跟过去必须要有的一致性。这是对一致性盾的方式。 那矛的方式在营销策路当中 卖别人的东西卖的贵一点，卖完之后你的用户大概率会分为两类，第一类不满你就退他钱，他就无所谓了。第二类非不满（都不是满意的）他一定会自我鼓励我选的对。 一款很贵的产品，买完后不满意的直接退掉，剩下没退的他们一定会自我鼓励说自己买的对，否则就会出现他会觉得自己是个大xx，别人也会说你疯了吗？这么贵你买这个。他一定会说你懂啥，这可好了，为什么好，12345跟你说一遍睁眼说瞎话就是好，自我催眠了。 所以你的产品很ok用这种方式老带新。 太便宜的东西基本不会老带新，说服成本极低并且他满意与不满意没有那么大的体感。

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