用户:书生秋桐
    2021读书打卡53/100 📖《哈佛商学院最受欢迎的营销课》 ①群氓的竞争(批判) 英文直译《差异化:逃避群氓的竞争》,第一部分就是对群氓的批判指出如今品牌与商家已集体陷于一种特殊的竞争节奏中,追求差异化本身造成了差异性障碍,忘记了自己的使命——创造出更有意义的、相互之间有差别的产品。 当吉普和丰田都越来越强调可靠性和耐用性,沃尔沃和奥迪也同时开始强调安全性与外观设计,像管理学上经典的木桶理论,大家都在努力补自己的短板,但这样做得同时优势也渐渐丧失。 理论上竞争越激烈,企业对差异化的诉求就越强烈。但事实可能恰好相反:企业越努力参与竞争,与其他企业的差异化就越小。发展可以使事物变好,但最后也会让事物变坏,这就是关于发展的悖论。 管理者在确立和强化差异化时所依赖的工具——竞争标准、定位图、消费者资料调查等——也已经变成促进一致的工具。 各品牌升级在加法升级和乘法升级之间循环往复。可供选择的产品数量越来越多,真正有意义的产品比例在下降。产品升级是一条昂贵的商品化路线——某种产品的价值标准越高,消费者越无心比对商品。 作者建议,试着透过“可供选择的未来可能性”的镜头去预测市场。 >>阅读更多
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