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日常生活中，促销可谓无处不在。可以说，促销遍布于商业的每个角落，也与我们紧密相连。
促销，作为独立的营销工具，与其他工具有何不同？出于好奇，我翻开了这本经典读物，此书被列为英国知名传媒高效威斯敏斯特学院的教材。教材级读物，阅读过程难免偶遇瞌睡虫，但啃完后也是颇有收获。
本书从促销的概念、背景与现状出发，结合大量的案例研究与商业简报，详细介绍了促销的缘由、时机、方式和技巧，阐明了为什么关注用户是促销的关键、如何在顾客购买之前、购买阶段和售后阶段与他们沟通以及如何和何时使用各种类型的促销活动。换言之，作为一本营销实践指南，你可以通过阅读本书，结合实际情况确定最合适的促销方式，构建消费者的内心需求，以此刺激与鼓励人们去购买。
作者强调促销即是“我想让谁做什么”，言简意赅 ，促销方案只需围绕这个核心展开。制定促销方案，首先要确定一个业务与营销目标，并且要符合SMART原则。什么叫SMART原则？1.Specific，目标一定要具体。2.Measurable，目标是可以衡量的。3.Attainable，目标是可实现的。4.Relevant，它与总体目标是相关的。5.Time-bound，是有时间限制的。即在一定的时间之内达到一个有具体数字的可实现的目标。常见的五中优惠手段：直接优惠、联合促销、降价促销、赠品促销、有奖促销，想必你也有过接触。
书中提到诸多真实案例，有些创意真的很棒。例如：1.荷兰皇家壳牌石油公司在20世纪60年代推出的“赢钱的好机会”促销活动，顾客凑齐两张能够完全匹配的半截纸币，就可以按面值兑换1万英镑的钞票。因此，很好地锁定了客户。为了获得此奖励，人们根本不会选择其他竞争对手的加油站。2. 索尼公司在推广新款XPERIA Z3手机时，推出“每日非凡”活动:给消费者提供90天的购物中心之旅，即打造寓教于乐的购物体验。为了进行好的产品演示，他们让“技术娴熟者”在驾驶索尼模拟赛车时尝试新款XPERIA Z3手机，在该的配套使用下，消费者能身临其境，感受到赛车的极速刺激。消费者在游戏时，能更好地体验到索尼这款冒险游戏的乐趣:他们在游戏中赛车移动得越快，就越能沉浸到那种生效和3D图形无缝结合的特效影像所带来的快感中。该活动为索尼增加了430万英镑的销售额。
