谈话得看对方理解力
对方理解力也是重要考量因素
最近在梳理以前项目情况
看到一个丢标案例 当时
提供内容很丰富 也很有深度和前瞻力
但客户评委是部门里工作人员 以及外部“专家”
说是内容他们也觉得好 但是很多深奥到不好理解
最后客户找了一家对数字化转型不是很理解的咨询公司做了这个数字化转型项目 项目效果后来交流时可想而知
总结
1.要根据不同客户理解力差异进行资料适配调整 不是你认为的顷囊相议的最大善意对方能买账 对方会因为难懂而压力增大
2.不是所有客户都是团队客户 当彼此对项目认知难以拉通一致时 是难以成为团队客户的 莫强求
所以看起来是个能付够钱的客户
也不一定是你要做生意对象
理解没拉通 意识不在一层面
还没做生意就先给自己挖个大坑 全是风险
评论:
作者: 至此 在遇到理解不一频道的客户
会说:不好意思 你们不是我们的客户
客户可以把300w给其他公司 我们不接此活
因为要集中精力 着力协助有价值客户 客户能落地 效果好 我们的能力也持续提升 市场价值与口碑更好
彼此不浪费对方时间
六骏披甲汴水河: 学习了[比心]
null: 哎,学习学习